推銷技(jì)巧

ISBN：9787569203974

作(zuò)　　者：彭先坤、王培玉

定　　價：39.80 元

出版社：吉林(lín)大(dà)學出版社

使用(yòng)層次：通(tōng)用(yòng)

出版/修訂日(rì)期：2020-08-18

課件(jiàn) 樣章(zhāng)

更多(duō) >>

圖書(shū)簡介

TOP +

案例的(de)學習(xí)，僅僅是(shì)“教”與“學”的(dα"©e)部分(fēn)，要(yào)到(dào)達“做(zuò)”的(₹≤↔de)程度，就(jiù)必須通(tōng)過設β計(jì)實訓環節來(lái)完成。本書(shū)同樣依據× ©推銷工(gōng)作(zuò)的(de)進程，參照(zhào)λ♠不(bù)少(shǎo)企業(yè)培訓業(yè)α©務人(rén)員(yuán)的(de)資料，安排了(le☆'σ€)豐富多(duō)彩的(de)實訓環節，讓學生(shēng)可(kě)以充分(fēn)參與其中，<☆£學會(huì)推銷技(jì)巧在現(xiàn)實商λ₽∑務活動中的(de)具體(tǐ)運用(yòng)，達到(dào)最終适應崗位的(d→₹e)目的(de)。

本書(shū)共有(yǒu)十個(gè)學習(x←₹í)任務，分(fēn)别為(wèi)推銷的(de)基本知(zhī)識、推銷基本原理(l‌↔≈ǐ)、推銷前的(de)準備工(gōng)作(zuò)、尋找顧客、約見(₩£jiàn)顧客、接近(jìn)顧客、推銷洽談、異議(yì)處理←←‌(lǐ)、推銷成交和(hé)推銷員(yuán)自(zì)我開(kāi)發。

本書(shū)既可(kě)以作(zuò)為(wèi)應用(yòng)型本科(kē)院校‌∏©>(xiào)、職業(yè)院校(xiào)的(de)教材，也(yě)可(kě)供從γ (cóng)事(shì)市(shì)場(chǎn€≥®g)營銷工(gōng)作(zuò)的(de)商務人(rén)員(yuá↕>n)參考閱讀(dú)。

圖書(shū)目錄

TOP +

學習(xí)任務一(yī) 推銷的(de)基本知(zhī)識... 1

一(yī)、推銷的(de)定義... 2

二、推銷的(de)基本要(yào)素.Ω♥'.. 3

三、推銷的(de)基本特征... 5

四、推銷的(de)現(xiàn)實意義... 7

【實訓演練】... 9

【任務小(xiǎo)結】... 11

學習(xí)任務二推銷的(de)基本原理(lǐ)... 12

一(yī)、推銷方格理(lǐ)論... 1∑÷ £3

二、推銷模式... 16

【實訓演練】... 22

【任務小(xiǎo)結】... 25

學習(xí)任務三推銷前的(de)準備工(gōng)作(zuò)... 27

一(yī)、推銷外(wài)圍環境分(fēn)析..§•λ•. 29

二、推銷人(rén)員(yuán)準備... 33

三、推銷産品準備... 37

四、推銷對(duì)象準備... 42

【實訓演練】... 50

【任務小(xiǎo)結】... 53

學習(xí)任務四尋找顧客... 54

一(yī)、尋找顧客總體(tǐ)思路(lù)... 55

二、确定顧客範圍... 57

三、尋找顧客的(de)技(jì)巧... 59

【實訓演練】... 81

【任務小(xiǎo)結】... 86

學習(xí)任務五約見(jiàn)顧客... 87

一(yī)、約見(jiàn)顧客總體(tǐ>)思路(lù)... 89

二、約見(jiàn)顧客的(de)技(jì)巧... 94

【實訓演練】... 100

【任務小(xiǎo)結】... 104

學習(xí)任務六接近(jìn)顧客... 105

一(yī)、接近(jìn)顧客總體(tǐ)思路(lù)... 10×≠'≥6

二、接近(jìn)顧客的(de)技(jì)λ↕ 巧... 108

【實訓演練】... 122

【任務小(xiǎo)結】... 126

學習(xí)任務七推銷洽談... 127

一(yī)、推銷洽談總體(tǐ)思路(lù)... ∑‍™128

二、推銷洽談基本程序... 129

三、推銷洽談的(de)技(jì)巧... 131

四、推銷洽談的(de)原則... 147

【實訓演練】... 151

【任務小(xiǎo)結】... 156

學習(xí)任務八異議(yì)處理(lǐ)... 157

一(yī)、處理(lǐ)異議(yì)總體(tǐ)思路(lù)... ♣≥158

二、處理(lǐ)異議(yì)的(de)技(jì)巧... 1>69

【實訓演練】... 174

學習(xí)任務九推銷成交... 183

一(yī)、推銷成交的(de)基本知(z ← hī)識... 184

二、促成交易的(de)技(jì)巧... 187

三、收取貨款... 193

四、成交後的(de)工(gōng)作(zuò)... 197

【實訓演練】... 203

【任務小(xiǎo)結】... 208

學習(xí)任務十推銷員(yuán)自(zì)我開(kāi)發... 209

一(yī)、自(zì)我開(kāi)發的(de)內(nèi)涵... 21<♦≈'1

二、自(zì)我開(kāi)發的(de)方向... 215

【實訓演練】... 220

【任務小(xiǎo)結】... 224

參考文(wén)獻... 225