新媒體(tǐ)營銷（四色）

      ISBN：978-7-5661-3242-0

      作(zuò)　　者：楊若瑩，張衛林(lín)，陳琪

      定　　價：68.00 元

      出版社：哈爾濱工(gōng)程大(dà)學出版社

      使用(yòng)層次：通(tōng)用(yòng)

      出版/修訂日(rì)期：2021-08-01

    圖書(shū)簡介

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    本書(shū)首先講述了(le)新媒體(tǐ)營銷實質、營銷趨勢、營銷思維、營銷定位和(hé)$ε♣原則，讓讀(dú)者能(néng)全盤了(le)解新媒體(≤>‍☆tǐ)營銷的(de)基本知(zhī)識；然後重點講述了(lσ$✘e)新媒體(tǐ)微(wēi)信營銷、社群營銷、産品營銷、引流營銷、直播營≤α£銷、視(shì)頻(pín)與音(yīn)頻(pín)營銷、文(wén)案營銷、視(shì)覺營₩≠£銷、數(shù)據營銷、活動營銷和(hé)IP營銷，讓讀(dΩ§✘✔ú)者掌握多(duō)種營銷手段。

    本書(shū)既可(kě)作(zuò)為(wèi)網絡和(hé)新媒體(tǐ)相(&<"↑xiàng)關專業(yè)的(de)教材，也(yě)&γβ♥可(kě)作(zuò)為(wèi)新媒體(tǐ)÷♥的(de)創業(yè)者、各公司負責新媒體(tǐφ'₽≤)營銷的(de)工(gōng)作(zuò)人(rén)員(yuán)、新媒體(tǐ)運營的(de)★‌個(gè)人(rén)、新媒體(tǐ)公司的(de)管理(lǐ)者、專業(✘↓✘₩yè)的(de)網絡推手、新媒體(tǐ)公↔☆司或部門(mén)的(de)培訓教材。

    圖書(shū)目錄

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    第1章(zhāng)  新媒體(tǐ)營銷基本知(zhī)識


    1.1  新媒體(tǐ)營銷實質... 2

    1.1.1  新媒體(tǐ)概念... 2

    1.1.2  新媒體(tǐ)營銷方式... 2

    1.1.3  新媒體(tǐ)性質... 6

    1.2  新媒體(tǐ)營銷趨勢... 6

    1.2.1  新媒體(tǐ)的(de)發展... 7

    1.2.2  新媒體(tǐ)發展趨勢... 7

    1.2.3  新媒體(tǐ)營銷發展趨勢... 8

    1.3  新媒體(tǐ)營銷思維... 9

    1.3.1  粉絲思維... 9

    1.3.2  平台思維... 9

    1.3.3  營銷思維... 9

    1.3.4  病毒式傳播思維... 10

    1.4  新媒體(tǐ)營銷定位... 10

    1.4.1  明(míng)确關鍵點... 10

    1.4.2  做(zuò)好(hǎo)用(yòng)戶定位... 11

    1.4.3  做(zuò)好(hǎo)服務定位... 12

    1.4.4  獲取更多(duō)素材... 13

    1.4.5  做(zuò)好(hǎo)內(nèi)容定位&₩£≤... 14

    1.5  新媒體(tǐ)營銷原則... 14

    1.5.1  討(tǎo)粉絲喜歡原則... 15

    1.5.2  正能(néng)量原則... 15

    1.5.3  樂(yuè)于分(fēn)享原則... 15

    1.5.4  嚴格細緻原則... 16

    本章(zhāng)小(xiǎo)結... 17

    本章(zhāng)習(xí)題... 17


    第2章(zhāng)  新媒體(tǐ)微(wēi)信營銷

    2.1  微(wēi)信号營銷... 19

    2.1.1  賬号易記易傳播... 19

    2.1.2  相(xiàng)冊封面展示... 19

    2.1.3  标簽分(fēn)組加強效率... 20

    2.1.4  個(gè)性簽名留下(xià)印象... 21

    2.1.5  轉載鏈接植入廣告... 21

    2.2  公衆号營銷... 22

    2.2.1  推給用(yòng)戶想要(yào)的(de)內(nèi)容... 22

    2.2.2  創作(zuò)優質營銷內(nèi)容... 23

    2.2.3  提高(gāo)文(wén)章(zhāng)品質的(de)秘技(jì)... 24

    2.2.4  用(yòng)交流來(lái)激活用(yΩ←←òng)戶... 25

    2.3  朋(péng)友(yǒu)圈營銷... 27

    2.3.1  朋(péng)友(yǒu)圈的(de)吸引力... 27

    2.3.2  地(dì)址信息... 28

    2.3.3  九宮格照(zhào)片... 29

    2.3.4  自(zì)我評論... 30

    2.3.4  巧妙曬單... 30

    2.3.5  曬好(hǎo)評... 31

    2.4  小(xiǎo)程序營銷... 33

    2.4.1  打通(tōng)關聯... 33

    2.4.2  借助推廣... 33

    2.4.3  O2O模式... 34

    2.4.4  自(zì)我定位... 35

    本章(zhāng)小(xiǎo)結... 36

    本章(zhāng)習(xí)題... 36


    第3章(zhāng)  新媒體€λ§(tǐ)社群營銷

    3.1  社群營銷的(de)趨勢... 38

    3.1.1  社群營銷概念... 38

    3.1.2  社群營銷基礎... 38

    3.1.3  社群營銷新時(shí)代... 39

    3.1.4  實時(shí)響應服務... 40

    3.2  提高(gāo)群員(yuán)互動性... 41

    3.2.1  培養鐵(tiě)杆粉絲... 41

    3.2.2  混群創高(gāo)效... 41

    3.2.3  讓用(yòng)戶創造分(fēn)享... 41

    3.2.4  粉絲口碑推薦... 42

    3.2.5  管理(lǐ)微(wēi)信群技(jì)巧... 43

    3.2.6  設置群公告... 45

    3.2.7  派發社群紅(hóng)包... 45

    3.2.8  塑造社群品牌... 46

    3.3  社群營銷關鍵點... 47

    3.3.1  社群營銷組合... 47

    3.3.2  粉絲經濟與社群經濟... 47

    3.3.3  社群的(de)價值重點... 48

    3.4  社群營銷的(de)構成... 48

    3.4.1  社群營銷要(yào)點... 48

    3.4.2  社群營銷要(yào)素... 51

    3.4.3  社群營銷步驟... 52

    本章(zhāng)小(xiǎo)結... 57

    本章(zhāng)習(xí)題... 57


    第4章(zhāng)  新媒體(tǐ)産品營銷

    4.1  把握産品需求與價值... 59

    4.1.1  爆款産品的(de)特質... 59

    4.1.2  清楚目标消費(fèi)者... 59

    4.1.3  利用(yòng)線上(shàng)線下(xià)渠道(dào)... 60

    4.1.4  滿足不(bù)同層次需求... 60

    4.1.5  關注核心功能(néng)... 61

    4.1.6  抓住基本需求... 62

    4.1.7  找到(dào)高(gāo)價值需求點... 63

    4.1.8  圍繞需求創造價值... 65

    4.1.9  學會(huì)戰略布局... 66

    4.1.10  顯示别樣價值... 67

    4.2  産品營銷的(de)關鍵點... 68

    4.2.1  找準用(yòng)戶針對(duì)營銷... 68

    4.2.2  及早入場(chǎng)搶占心智... 69

    4.2.3  提高(gāo)顔值留好(hǎo)眼緣... 70

    4.2.4  展現(xiàn)讓人(rén)驚叫的(de)點... 70

    4.2.5  根據需求定位産品... 71

    4.2.6  設計(jì)産品營銷體(tǐ)系... 71

    4.2.7  獲得(de)價值和(hé)情感認同... 72

    4.3  精準占領目标市(shì)場(chǎng)... 73

    4.3.1  做(zuò)好(hǎo)産品定位... 73

    4.3.2  細分(fēn)找切入點... 74

    4.3.3  抓住長(cháng)尾市(shì)場(chλ≠ǎng)... 74

    4.3.4  對(duì)比突出優勢... 75

    4.3.5  賦予精神力量... 76

    4.4  産品營銷引爆銷量... 78

    4.4.1  饑餓營銷... 78

    4.4.2  口碑營銷... 79

    4.4.3  跨界營銷... 81

    4.4.4  事(shì)件(jiàn)營銷... 81

    本章(zhāng)小(xiǎo)結... 82

    本章(zhāng)習(xí)題... 82


    第5章(zhāng)  新媒體(£γtǐ)引流營銷

    5.1  爆發式引流營銷... 84

    5.1.1  硬廣引流營銷... 84

    5.1.2  熱(rè)搜引流營銷... 84

    5.1.3  原創引流營銷... 86

    5.1.4  評論引流營銷... 87

    5.1.5  矩陣引流營銷... 88

    5.1.6  跨平台引流營銷... 89

    5.2  IP引流營銷... 95

    5.2.1  參與挑戰話(huà)題... 95

    5.2.2  互推引流營銷... 97

    5.2.3  IP形象營銷... 98

    5.2.4  引流營銷分(fēn)析... 99

    5.3  引流營銷技(jì)巧... 101

    5.3.1  打造人(rén)設引流... 101

    5.3.2  大(dà)咖合拍(pāi)引流... 101

    5.3.3  個(gè)性語言引流... 102

    5.3.4  轉發視(shì)頻(pín)引流... 102

    5.3.5  互關引流技(jì)巧... 102

    5.3.6  話(huà)題內(nèi)容引流... 102

    本章(zhāng)小(xiǎo)結... 103

    本章(zhāng)習(xí)題... 103


    第6章(zhāng)  新媒體(tǐ)直播營銷

    6.1  直播營銷本質... 105

    6.1.1  細化(huà)用(yòng)戶标簽... 105

    6.1.2  用(yòng)戶及時(shí)消費(fèi)心理(lǐ)... 107

    6.2  提高(gāo)直播競争力... 107

    6.2.1  直播營銷的(de)轉變... 108

    6.2.2  聚焦于社交圈... 108

    6.2.3  以粉絲利益為(wèi)核心... 109

    6.2.4  高(gāo)科(kē)技(jì)增強用(yòng)戶體(≥™¶tǐ)驗... 109

    6.3  直播營銷秘訣... 110

    6.3.1  提供優質內(nèi)容... 110

    6.3.2  直播營銷優勢... 114

    6.3.3  直播營銷雷區(qū)... 115

    6.4  直播營銷技(jì)巧... 116

    6.4.1  守護主播... 116

    6.4.2  智能(néng)回複... 117

    6.5  營銷推廣相(xiàng)結合... 119

    6.5.1  營銷方案要(yào)素... 119

    6.5.2  營銷方案執行(xíng)... 121

    6.5.3  宣傳引流方法... 121

    本章(zhāng)小(xiǎo)結... 123

    本章(zhāng)習(xí)題... 123


    第7章(zhāng)  視(shì)頻(pín)與音&​∏δ(yīn)頻(pín)營銷

    7.1  視(shì)頻(pín)營銷... 125

    7.1.1  針對(duì)性推廣... 125

    7.1.2  AISWS營銷... 126

    7.1.3  多(duō)類整合營銷... 127

    7.1.4  視(shì)頻(pín)互動營銷... 127

    7.1.5  視(shì)頻(pín)營銷效果... 128

    7.2  視(shì)頻(pín)平台... 129

    7.2.1  視(shì)頻(pín)号營銷... 129

    7.2.2  抖音(yīn)營銷... 130

    7.2.3  快(kuài)手營銷... 134

    7.2.4  B站(zhàn)營銷... 135

    7.3  音(yīn)頻(pín)營銷... 137

    7.3.1  內(nèi)容中植入廣告營銷... 138

    7.3.2  創建音(yīn)頻(pín)新媒體(tǐ)營銷... 138

    7.3.3  通(tōng)過專題節目營銷... 138

    7.4  音(yīn)頻(pín)平台... 139

    7.4.1  喜馬拉雅FM... 139

    7.4.2  蜻蜓FM... 141

    7.4.3  聽(tīng)伴FM... 143

    7.4.4  荔枝FM... 144

    本章(zhāng)小(xiǎo)結... 145

    本章(zhāng)習(xí)題... 145


    第8章(zhāng)  新媒體(tǐ)文(wé✔↑n)案營銷

    8.1  文(wén)案營銷創作(zuò)技(jì)巧... 147

    8.1.1  以讀(dú)者為(wèi)中心... 147

    8.1.2  了(le)解寫作(zuò)思路(lù)... 147

    8.1.3  突出文(wén)案主題... 149

    8.1.4  适當使用(yòng)短(duǎn)句... 149

    8.1.5  內(nèi)容簡單明(míng)了(le)... 149

    8.1.6  減少(shǎo)專業(yè)術(shù)語... 149

    8.2  文(wén)案營銷的(de)秘密... 150

    8.2.1  優秀營銷特點... 150

    8.2.2  掌握表現(xiàn)技(jì)巧... 151

    8.2.3  優秀文(wén)案目的(de)... 153

    8.2.4  撰寫文(wén)案步驟... 154

    8.3  體(tǐ)現(xiàn)內(nèi)容表達效果... 154

    8.3.1  加強個(gè)性表達... 155

    8.3.2  把握文(wén)字表達... 155

    8.3.3  精準內(nèi)容定位... 156

    8.3.4  評論文(wén)案技(jì)巧... 157

    8.4  促成文(wén)案營銷目标... 158

    8.4.1  熱(rè)門(mén)話(huà)題營銷策λ☆略... 158

    8.4.2  技(jì)術(shù)營銷策略... 159

    8.4.3  經驗式營銷策略... 159

    8.4.4  新聞式營銷策略... 159

    8.5  避開(kāi)文(wén)案營銷陷阱... 159

    8.5.1  文(wén)案營銷操作(zuò)層面... 159

    8.5.2  營銷文(wén)案寫作(zuò)層面... 160

    本章(zhāng)小(xiǎo)結... 162

    本章(zhāng)習(xí)題... 163


    第9章(zhāng)  新媒體(tǐ)視(shì)覺營銷

    9.1  7種視(shì)覺設計(jì)元素... 165

    9.1.1  生(shēng)動的(de)封面圖片... 165

    9.1.2  頭像是(shì)無形資産... 165

    9.1.3  簡介加入服務信息... 168

    9.1.4  标簽引導賬号營銷... 168

    9.1.5  口号加深記憶點... 169

    9.1.6  選擇慣用(yòng)的(de)主色調... 171

    9.1.7  字體(tǐ)增加辨識度... 172

    9.2  高(gāo)效傳達信息技(jì)巧... 172

    9.2.1  視(shì)覺營銷概念... 172

    9.2.2  購(gòu)物(wù)流程分(fēn)析... 174

    9.2.3  打造視(shì)覺內(nèi)容... 176

    9.2.4  視(shì)覺內(nèi)容類型... 177

    9.2.5  可(kě)視(shì)化(huà)的(de)工(gōng)具... 178

    9.2.6  視(shì)覺營銷知(zhī)識... 179

    本章(zhāng)小(xiǎo)結... 1877

    本章(zhāng)習(xí)題... 187


    第10章(zhāng)  新媒體(tǐ)數(shù)據營銷

    10.1  為(wèi)何要(yào)做(zuò)數(shù)據營銷... 189

    10.1.1  提升粉絲黏性... 189

    10.1.2  找準內(nèi)容方向... 189

    10.1.3  最終獲得(de)盈利... 189

    10.1.4  開(kāi)啓熱(rè)點營銷... 190

    10.2  如(rú)何來(lái)做(zuò)數(shù)據營銷... 191

    10.2.1  明(míng)确目的(de)... 191

    10.2.2  采集數(shù)據... 191

    10.2.3  處理(lǐ)數(shù)據... 192

    10.2.4  分(fēn)析數(shù)據... 193

    10.2.5  歸納數(shù)據... 193

    10.3  視(shì)頻(pín)數(shù)據分(fēn)析... 193

    10.3.1  播放(fàng)完成率分(fēn)析... 193

    10.3.2  增量數(shù)據趨勢分(fēn)析... 195

    10.3.3  播放(fàng)終端占比分(fēn)析... 196

    10.3.4  遊客畫(huà)像分(fēn)析... 197

    10.4  精準數(shù)據營銷... 198

    10.4.1  短(duǎn)視(shì)頻(pín)訪問(wèn)量... 198

    10.4.2  品牌熟悉程度... 201

    10.4.3  用(yòng)戶喜好(hǎo)程度... 203

    10.4.4  用(yòng)戶的(de)購(gòu)買力... 205

    10.4.5  品牌聯想能(néng)力... 207

    本章(zhāng)小(xiǎo)結... 208

    本章(zhāng)習(xí)題... 208


    第11章(zhāng)  新媒體(tǐ)≠©×活動營銷

    11.1  活動營銷簡要(yào)概述... 210

    11.1.1  認識活動營銷... 210

    11.1.2  活動營銷作(zuò)用(yòng)... 210

    11.2  活動時(shí)間(jiān)至關重要(yào)... 210

    11.2.1  假日(rì)營銷活動... 211

    11.2.2  季節營銷活動... 212

    11.2.3  紀念營銷活動... 213

    11.2.4  熱(rè)點營銷活動... 213

    11.2.5  品牌營銷活動... 214

    11.3  活動形式提升價值... 215

    11.3.1  打折活動營銷... 215

    11.3.2  抵券活動營銷... 216

    11.3.3  贈送活動營銷... 217

    11.3.4  免費(fèi)營銷... 217

    11.4  活動設計(jì)滿足需求... 218

    11.4.1  快(kuài)速完成活動指引... 218

    11.4.2  身(shēn)份信息嚴格保守... 218

    11.4.3  減少(shǎo)跳(tiào)轉實現(xiànββ•)完整體(tǐ)驗... 219

    11.4.4  響應速度影(yǐng)響用(yòng)戶↔£✔↓留存... 219

    11.4.5  全面檢測規避用(yòng)戶流失... 219

    11.4.6  5大(dà)元素組成完整頁面... 220

    11.4.7  兩大(dà)環節實現(xiàn)查漏補缺... 221

    本章(zhāng)小(xiǎo)結... 222

    本章(zhāng)習(xí)題... 222



    第12章(zhāng)  §↕>新媒體(tǐ)IP營銷

    12.1  全面打造個(gè)人(rén)IP. 224

    12.1.1  個(gè)人(rén)IP的(de)影(yǐng)響力... 224

    12.1.2  打造個(gè)人(rén)IP形象的(de)優勢... 225

    12.1.3  個(gè)人(rén)品牌IP的(de)速成方法... 226

    12.1.4  個(gè)人(rén)IP內(nèi)容創業(yè)的(de)法寶... 228

    12.2  打造高(gāo)端個(gè)人(rén)品牌... 230

    12.2.1  深入了(le)解用(yòng)戶... 230

    12.2.2  先服務再宣傳... 231

    12.2.3  成為(wèi)領域專家(jiā)... 231

    12.2.4  給予安全保障... 231

    12.2.5  消費(fèi)群體(tǐ)覆蓋要(yào)廣... 232

    12.2.6  打造獨特賣點... 232

    12.3  打造超級爆紅(hóng)IP. 232

    12.3.1  擁有(yǒu)好(hǎo)的(de)創意... 232

    12.3.2  積累行(xíng)業(yè)經驗... 232

    12.3.3  掌握專業(yè)技(jì)能(néng)... 233

    12.4  超級IP的(de)內(nèi)容營銷... 233

    12.4.1  低(dī)俗文(wén)化(huà)傾向... 233

    12.4.2  運作(zuò)模式相(xiàng)似... 234

    12.4.3  資本制(zhì)約影(yǐng)響... 234

    12.4.4  用(yòng)戶維護難度加大(dà)... 234

    12.5  規避誤區(qū)與具備能(néng)力... 235

    12.5.1  規避IP的(de)認知(zhī)誤區(qū)... 235

    12.5.2  塑造個(gè)人(rén)品牌的(de)能(néng)力... 236

    本章(zhāng)小(xiǎo)結... 238

    本章(zhāng)習(xí)題... 238

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